Kurz nach dem Verkauf der Villiger-Fahrradsparte an US-Gigant Trek gibts vom Jurafuss her erfeulichere Nachrichten: Die ambitionierten Exportpläne von BMC fürs Jahr 2003 nehmen immer deutlicher Gestalt an. So sind bis dato Vertriebsverträge für Deutschland, Österreich, den Benelux-Raum und Japan (!) unter Dach und Fach; für die anderen, wichtigen Märkte - mit Ausnahme Italiens - laufen die Verhandlungen gemäss BMC-Export-Verkaufsmanager Frederic Gastel auf vollen Touren.

Die innovativste Lösung hat BMC zusammen mit der eigens als Vertriebsorganisation für BMC gegründeten Firma Dobe Radsport aus Elzach (bei Freiburg/Breisgau) getroffen. Im zweigeteilten Bikemarkt Deutschland ? im Norden ähneln die Kundenwünsche stark denen Dänemarks oder der Niederlande, während im Süden das Gelände und die generell höhere Kaufkraft zu Verhältnissen wie in der Schweiz führen ? wollen sich BMC und Dobe Radsport zunächst auf den lukrativeren süddeutschen Raum konzentrieren und dort mindestens 300 Rennräder und Mountainbikes aus dem Highend-Segment absetzen.

Der Clou: Dobe Radsport kann mit dem «Aktivhotel St. Elisabeth» ein veritables Bike-Testcenter inklusive geführter Rennrad- und Bike-Touren im Schwarzwald bieten. So fällt die der Etablierung der Marke BMC bei Fachhändlern und Endkonsumenten wesentlich leichter. Denn schliesslich gilt das Sprichwort noch immer, wonach der Bauer nicht frisst, was er nicht kennt. Auch auf dem österreichischen Markt setzt BMC übrigens vornehmlich auf das hochwertige, sportliche Spektrum der BMC-Palette.

Anders sieht die Strategie für den Benelux-Raum aus: Hier sollen vor allem die innovativen Alltags-Konzepte von BMC wie die spartanisch-leichten Stadtflitzer «Harry» und «Sally» oder kompletter ausgestattete Modelle wie «Espresso», «Streamer» und «Voyager» für Umsatz sorgen. In der aktuellen Ausgabe der niederländischen Fachzeitschrift «Fiets» ist denn auch schon ein erstes BMC-Bike in einem Vergleichstest vertreten.

Überraschend ist die Meldung, dass BMC sogar schon einen ersten Vertriebspartner in Übersee vorweisen kann ? der Vertrag für Japan ist jedenfalls bereits unterzeichnet, wenn das Land der aufgehenden Sonne auch kaum zum Umsatzmotor werden dürfte. Angesichts des extrem stark auf eigene Produkte fixierten Konsumverhaltens der Japaner ist die Unterzeichnung eines Vertriebsvertrages per se schon ein Erfolg für die Grenchener. Der überzeugende Auftritt an der Eurobike in Friedrichshafen, wo BMC mit einem grosszügig-aufgeräumten Stand aus der Masse der übervollen Kabäuschen heraus stach, scheint sich also bereits gelohnt zu haben.